Abbildung: Canva Pro
Die Übernahme einer bestehenden Praxis ist eine gute Möglichkeit, sich in der Medizinbranche erfolgreich zu etablieren. Im Vorfeld sollten jedoch einige Schritte und Überlegungen stattfinden, die bei der Übernahme einer Praxis berücksichtigt werden müssen. An erster Stelle stehen finanzielle Aspekte wie die Bewertung des Kaufpreises und die Sicherstellung einer soliden Finanzierung. Zudem spielen rechtliche Rahmenbedingungen eine große Rolle, insbesondere Verträge, Lizenzen sowie mögliche haftungsrechtliche Fragen. Und auch organisatorische Herausforderungen, wie das Einbeziehen des bestehenden Personals in die Veränderungsprozesse sowie die Anpassung an die bereits etablierten Praxisabläufe, sind zu bewältigen.
Fokus Praxismarke
Neben diesen grundlegenden Aspekten ist es wichtig, die Werte und Visionen der bestehenden Praxismarke genau unter die Lupe zu nehmen. Eine gründliche Markenanalyse hilft, die Identität der Praxis zu verstehen und das Vertrauen der bestehenden Patienten zu erhalten. Hinzukommt, dass die Werte und Visionen der bisherigen Praxisleitung relevante Einblicke in die Philosophie der Praxis bieten, was für eine Fortführung bewährter Praxisstandards entscheidend ist. Und auch das Verständnis der bisherigen Markenstrategie hat den Vorteil, gezielte Anpassungen vornehmen zu können und die Marke gegebenenfalls weiterzuentwickeln, mit dem Ziel, sowohl die bestehenden Patienten anzusprechen als auch eine neue Zielgruppe für sich zu gewinnen.
In vier Schritten zur erfolgreichen Praxisübernahme
Abbildung: Canva Pro
Erste Analyse – Fragestellungen zur Praxismarke
Die Basis für weitere Schritte im Übernahmeprozess sind unter anderem die Antworten auf folgende Fragestellungen:
* Besteht bereits eine Praxismarke?
* Stimmen meine Werte und Visionen mit der bestehenden Praxismarke überein?
* Welche Werte sind mir besonders wichtig und welche möchte ich beibehalten?
Praxisname und Branding
Der bestehende Praxisname hat den Vorteil, dass er bereits etabliert und den Patienten vertraut ist. Wenn die Entscheidung ansteht, ob der Name beibehalten oder geändert werden soll, sollte die bestehende Patientenbasis berücksichtigt werden. Sollte die Wahl auf einen neuen Praxisnamen fallen, kann dieser mit einem modernen und frischen Brand Design Konzept kombiniert werden. Dieses Konzept umfasst das Logo, die Farbpalette und das gesamte Erscheinungsbild der Praxis.
Marketing und Online-Präsenz
Ohne ein effektives Marketingkonzept besteht die Gefahr, dass die Praxis in der Menge an Angeboten untergeht und potenzielle Patienten nicht erreicht werden. Ein wichtiger Teil des Marketingkonzeptes ist die Onlinepräsenz der Praxis. Dazu gehören eine ansprechende Website, Präsenz in den sozialen Medien sowie positive Online-Bewertungen. Alle Online-Informationen sollten aktuell und korrekt sein, um die Sichtbarkeit der Praxis zu erhöhen und Verwirrung seitens der Patienten zu vermeiden. Bei Veränderungen im Markenkern, im Praxisnamen oder im Branding ist es ebenso wichtig, diese Neuerungen auch online umzusetzen, um ein konsistentes Erscheinungsbild zu gewährleisten.
Patientenkommunikation
Die Kommunikation mit den Patienten sollte bei Praxisübernahmen transparent und einfühlsam gestaltet werden. Dies kann durch persönliche Gespräche, Informationsschreiben oder spezielle Veranstaltungen erfolgen. Zudem können soziale Medien genutzt werden, um die Patienten frühzeitig über die geplanten Neuerungen zu informieren und eventuelle Fragen zu beantworten.
Modernisierung und Ausstattung
Sind die Praxisräume und die medizinische Ausstattung auf dem neuesten Stand? Falls nicht, könnten Investitionen in neue Technologien oder Renovierungen erforderlich sein, um die Attraktivität der Praxis zu steigern.
Eine gelungene Übernahme einer Praxis ist eine komplexe Herausforderung, die gründliche Planung und umfassende Überlegungen erfordert. Von der finanziellen und rechtlichen Absicherung über die Erhaltung und Weiterentwicklung der Praxismarke bis hin zur effektiven Patientenkommunikation und Modernisierung der Ausstattung – jeder Bereich spielt eine wichtige Rolle.
Praxisübernahme geplant? Wir freuen uns auf das Erstgespräch!
Anmerkung der Redaktion: Teile des Beitrages wurden mit KI überarbeitet.
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